Es gibt Hunderttausende von Influencern aber keine einheitlichen Preisgestaltungsstandards. Sie benötigen Hilfe. Hier ist sie.

Mit einer Branche, die aus Hunderttausenden verschiedener Influencer besteht – jeder mit seinen individuellen Interessen, Interessen und Plattformen – ist einer der schwierigsten Bereiche der Branche, in denen Unternehmer navigieren müssen, die Influencer-Kooperationen, die sie für ihre Marken arrangieren.

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Siehe auch:  Wie Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne erstellen

Derzeit hat die Branche keine einheitlichen Preisstandards. Daher können diese Preise aufgrund einer langen Liste von Gründen sehr unterschiedlich sein, beginnend mit:

  • Qualität des Inhalts und der Fotografie: Wurde der Beitrag mit einem iPhone oder einer DSLR-Kamera aufgenommen? sieht es professionell oder amateurhaft aus?
  • Gesamte soziale Reichweite über alle Plattformen hinweg: Wie viele Follower hat der Influencer?
  • Gesamtengagement über alle Plattformen hinweg: Wie viele Interaktionen (Likes, Kommentare, etc.) erhält der Influencer?
  • Ein Beitrag oder zehn: Überschneiden sich die Inhalte plattformübergreifend?
  • Timing: Wie lange gibt der Influencer den Content?
  • Exklusivität bei Marken: Hat dieser Influencer die Erlaubnis, gleichzeitig mit seinen Konkurrenten zu arbeiten?
  • Nutzungsrechte: Kann die Marke die Inhalte für ihre eigenen Zwecke in Werbekampagnen, sozialen Medien usw. wiederverwenden?

Generell gilt, je mehr Marken von Influencern verlangen – ob diese Frage ihre Zeit, Anzahl der Beiträge oder Nutzungsrechte betrifft  – desto höher können die Kosten sein. In Bezug auf die Verhandlungen zwischen Marken und Influencern finden Sie hier die beiden wichtigsten Preismodelle, die für Influencer-Marketing-Kampagnen verwendet werden. So können Sie entscheiden, welches Produkt für Ihre Marke besser geeignet ist.

In Verbindung stehend: D er einfache Weg, einen sozialen Influencer zu erhalten, der Ihre Marke befürwortet, ist, einen anzustellen

A-la-carte-Preise

A-la-carte bedeutet die Preisgestaltung per Post und ist in der Regel pro Beitrag teurer als die gebündelte Preisgestaltung. Dieses Preismodell ähnelt eher einer projektbasierten Partnerschaft als einer umfassenden Kampagne. Bei der À-la-carte-Preisgestaltung kann ein Influencer nur einen Content über eine oder mehrere soziale Plattformen erstellen, und die Kundenmarke zahlt pro Beitrag und nicht für das gesamte Paket.

Die häufigste Plattform für Influencer Marketing ist Instagram. Obwohl dies kein Industriestandard ist, wird die Preisgestaltung für einen einzelnen Instagram-Beitrag oft mit der Formel von 100 US-Dollar für jeweils 10.000 Follower berechnet. Obwohl dies mit einer Preisgestaltung à la carte gleichgesetzt werden kann, ist es in gewisser Weise die teurere Option: Nach unseren Recherchen verlangen 84 Prozent der Mikro-Influencer oder solche mit weniger als 50.000 Followern weniger als 250 US-Dollar für einen Instagram-Beitrag.

Die meisten Kollaborationen zwischen Influencern und Marken erstrecken sich jedoch über mehrere Plattformen. Mit mindestens zwei bis drei verschiedenen Plattformen (zB Facebook, Instagram, Twitter, Blogs, etc.) entsteht eine abgerundete und effektive Kampagne. Influencer erstellen bereits Inhalte (Bilder, Videos, Kopien usw.) für mindestens eine Plattform. Daher ist es sinnvoll, diese Inhalte für eine größere Reichweite auf zusätzliche Plattformen zu übertragen.

A-la-carte-Preise können und sollten für zwei Hauptzwecke verwendet werden:

Die erste Möglichkeit besteht darin, dass eine Marke ein begrenztes Budget hat und nicht in eine vollständige Kampagne investieren möchte oder die Leistung verschiedener Plattformen oder Influencer testet.

Der zweite Verwendungszweck  ist eine Marke mit einer demografischen Zielgruppe, die zu einer bestimmten Plattform passt und sich bereits bei ihren Bemühungen auf dieser Plattform bewährt hat.

Preisbündelung

Die Preisgestaltung für Gebinde ist die zweite Preiskategorie. Bei der Paketpreisberechnung wird für eine Gruppierung von Posts, in der Regel über verschiedene soziale Plattformen hinweg, in einem Paket bezahlt . Dies ist in der Regel die kostengünstigere Option, da Bundles in der Regel eine Preisspanne aufweisen und nicht die einmalige Preisstruktur von à la carte-Modellen.

Die Preisgestaltung von Paketen hängt insbesondere von der Ebene der involvierten Influencer ab. Um eine bessere Vorstellung davon zu vermitteln, wie diese Kosten für eine Kampagne aussehen könnten, habe ich unten einige Beispiele für Preisbündel für verschiedene Ebenen von Mikro-Influencern mit und ohne Exklusivität aufgeführt. Die unten angegebenen Preise gelten für ein Paket aus einem Blogpost und zwei Social Posts:

Mikro-Beeinflusser (5.000- bis 50.000-Follower-Reichweite):

  • $ 200 bis $ 1.500, mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
  • 400 bis 4000 US-Dollar mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität
  • Mid-Tier-Influencer (50.000- bis 100.000-Follower-Reichweite)
  • 1.500 bis 4.000 US-Dollar, mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
  • $ 2.500 bis $ 7.500, mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität
  • Top-Level-Influencer (Nicht-Prominente mit mehr als 100.000 Followern)
  • 4.000 bis 20.000 US-Dollar, mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
  • $ 15.000 bis $ 50.000-plus, mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität

Die Preisgestaltung von Paketen kann unter einigen verschiedenen Umständen äußerst effektiv sein. Die erste Instanz ist, wenn Sie bereits eine beträchtliche Summe für den Influencer zahlen, um Inhalte zu erstellen . In den meisten Fällen wird ein Influencer nicht wesentlich mehr verlangen, um denselben Content auf zusätzlichen Plattformen zu veröffentlichen. Zweitens funktioniert die Preisbündelung für Marken, die bereits über verschiedene Plattformen erfolgreich waren und die Wirkung einer Kampagne maximieren möchten.

Schließlich ist dieses Preismodell ideal für Marken und Vermarkter, die einen ganzheitlicheren Ansatz für Influencer Marketing suchen, und eine Kampagne, die den Test der Zeit übersteht und eine Vielzahl unterschiedlicher Zielgruppen erreicht.

Die unerwarteten Kosten

Während Sie denken, dass Ihr Budget für eine Influencer-Marketing-Kampagne vor erledigt ist, gibt es ein paar zusätzliche Kosten, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie mit einem Influencer handeln. Es ist wichtig zu bedenken, dass die Preisgestaltung für Kooperationen immer noch ein relativ neues Konzept und keine exakte Wissenschaft ist. Auf jeden Fall sind fast immer Verhandlungen zu Beginn einer Zusammenarbeit zwischen Marke und Influencer vorhanden.

Darüber hinaus müssen Sie den vollen Umfang dessen verstehen, wofür Sie bezahlen. Zumindest beinhalten die meisten Kampagnen die Erstellung von Inhalten (Fotografie, Bearbeitung, Storylines), die Verteilung von Inhalten und die Anpassung von Inhalten über mehrere Plattformen hinweg. Bei einigen Kampagnen muss der Influencer auch einen professionellen Fotografen beauftragen, ein Studio mieten, Haar- und Makeup-Assistenten einstellen und vieles mehr.

Diese Faktoren können alle die Gesamtkosten beeinflussen. Die Anzahl der Stunden, die in eine Zusammenarbeit gehen, ist eine weitere Überlegung für Influencer. Zum Beispiel, wenn der Beitrag Zeit von ihrem täglichen Leben und Reisen benötigt, können die Kosten steigen. Denken Sie beim Verhandeln mit einem Influencer daran, dass diese äußeren Faktoren berücksichtigt werden müssen.

Wenn Sie über Kosten nachdenken, sollten Sie auch bedenken, dass Ihre wichtigste Frage darin besteht, woher das Geld kommt, wenn Sie kein spezielles Budget für Influencer-Marketing haben.

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Das Tolle daran ist, dass Influencer-Marketing-Budgets vielseitig sein können. Sie können aus PR-Budgets für Branding und Messaging, aus Werbebudgets für die Werbung für neue Produkte durch Influencer oder sogar aus Ihrem Verkaufsbudget ziehen, wenn Sie daran arbeiten, Anmeldungen oder Verkäufe für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erhöhen. Obwohl Influencer-Marketing teuer sein kann, können die Ergebnisse äußerst wertvoll sein , und 41 Prozent der Vermarkter, in einer Umfrage, haben gesagt, dass sie mit einer Influencer-Marketing-Kampagne mehr Erfolg als mit einer traditionellen Anzeige erlebt haben.

 

Autor: Morgan Kaye

Quelle: Entrepreneur.com

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